随着移动互联网的普及和社交媒体的飞速发展，抖音作为一款领先的短视频社交平台，已经成为众多商家争夺的新零售高地。在抖音上开设店铺并通过自然流量和达人带货两种策略进行推广，是许多商家常见的做法。本文将深入探讨这两种策略的特点，对比其优劣，并就其盈利潜力进行细致分析。
一、自然流量赚钱
自然流量是指通过抖音平台自身的算法推荐、用户行为及内容优化等手段获得的流量。这种策略的核心在于优质内容和精准定位。
1. 特点：
自然流量依赖于抖音平台的推荐算法和强大的用户数据，具有相对稳定的流量来源。商家只需做好内容创作、关键词优化等基础工作，便有可能获得平台推荐，进而吸引大量用户关注和购买。此外，自然流量的成本相对较低，是一种较为经济的推广方式。
2. 优势：
（1）成本较低：无需支付额外的推广费用，只需投入内容创作和优化。
（2）稳定性较好：只要内容优质，且符合用户喜好，流量相对稳定。
（3）用户粘性高：自然流量用户更多的是基于兴趣和需求来关注商家，转化率相对较高。
3. 劣势：
（1）竞争激烈：众多商家都在争夺自然流量，导致内容创作的竞争压力较大。
（2）效果难以预测：自然流量的获取受到诸多因素影响，如内容质量、用户行为等，效果难以预测和控制。
（3）长期投入需求高：需要持续投入时间和精力进行内容创作和优化，以确保流量的稳定性。
二、达人带货赚钱
达人带货是指与抖音平台上的知名用户（如网红、意见领袖等）合作，通过其影响力和粉丝基础进行产品推广和销售。这种策略的关键在于选择合适的达人和有效的合作方式。
1. 特点：
达人带货依赖于达人的影响力和粉丝基础，具有快速吸引关注和转化的潜力。达人具有强大的个人品牌效应，能够迅速将产品或服务推广给大量潜在客户。此外，达人带货的形式多样，如直播、短视频、图文等，灵活性较高。
2. 优势：
（1）快速吸引关注：达人的粉丝基础庞大，能够快速将产品推广给大量潜在客户。
（2）转化率较高：达人的影响力和个人品牌效应能够提高用户的信任度，从而提高转化率。
（3）形式多样：多种形式的合作方式可以满足不同产品和策略的需求。
3. 劣势：
（1）成本较高：需要支付一定的合作费用给达人，成本相对较高。
（2）效果受达人影响力波动：达人的影响力越大，合作效果越好，但受到达人自身表现等因素的影响，效果具有不确定性。
（3）竞争同样激烈：许多商家都会选择与知名达人合作，导致竞争压力较大。
三、盈利潜力对比
自然流量和达人带货各有优劣，其盈利潜力也受到多种因素的影响。一般来说，自然流量的盈利潜力在于长期稳定的流量来源和较低的成本；而达人带货的盈利潜力在于快速吸引关注和较高的转化率。在实际操作中，商家可以根据自身需求和资源情况选择合适的策略，或者结合两种策略进行多元化推广，以提高盈利潜力。
总之，抖音店铺的自然流量和达人带货都是有效的盈利手段。商家在选择策略时，应充分考虑自身实际情况、产品特点、预算等因素，制定合适的推广计划。同时，不断优化内容和合作方式，提高盈利效率和用户体验，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
